j9.com官網(wǎng)在全球化貿(mào)易日益頻繁的今天，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能成為影響交易安全與效率的關(guān)鍵因素。一樁看似簡(jiǎn)單的貨運(yùn)糾紛，實(shí)則映射出國(guó)際貿(mào)易中潛藏的法律風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)挑戰(zhàn)。

　　本文將通過(guò)分析一起真實(shí)的跨國(guó)貨運(yùn)案例，探討企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)如何強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)意識(shí)，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的全球市場(chǎng)。

　　哈國(guó)公民阿某，是從事國(guó)際物流運(yùn)輸行業(yè)的貨運(yùn)司機(jī)，其接受中國(guó)公民唐某委托從中國(guó)境內(nèi)卡森倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸一批羊毛進(jìn)入哈國(guó)，口頭約定進(jìn)出口相關(guān)手續(xù)及各項(xiàng)費(fèi)用均由中國(guó)委托人負(fù)責(zé)承擔(dān)。

　　但在出海關(guān)時(shí)，經(jīng)哈方海關(guān)檢驗(yàn)該批貨物未達(dá)到通行標(biāo)準(zhǔn)，被哈國(guó)拒絕進(jìn)入，哈國(guó)公民阿某只得將貨物運(yùn)回中國(guó)境內(nèi)卡森倉(cāng)庫(kù)。

　　唐某并未妥善處理貨物將貨物卸下，也沒(méi)有辦理海關(guān)的通關(guān)手續(xù)，導(dǎo)致阿某無(wú)法回國(guó)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月之久。由于語(yǔ)言方面的障礙，在多方尋求幫助無(wú)果后，尋求律師幫助訴至法院。

　　要求唐某依法履行辦理車輛的清關(guān)手續(xù)義務(wù)，支付約定運(yùn)輸費(fèi)以及車輛停運(yùn)期間的停車費(fèi)用及誤工費(fèi)并承擔(dān)主張權(quán)利產(chǎn)生的翻譯費(fèi)、律師費(fèi)及訴訟費(fèi)用。

　　因本案的案件發(fā)生地在中國(guó)境內(nèi)霍爾果斯，本案被告是中國(guó)人，最終確定案件管轄地法院為霍爾果斯市法院。

　　該案件作為霍爾果斯市法院第一起典型涉外案件，在中哈霍爾果斯合作中心公開(kāi)審理，由合議庭中的哈語(yǔ)法官擔(dān)任主審，翻譯員全程參與。

　　該案件當(dāng)事人未簽訂書(shū)面的運(yùn)輸代理合同，且涉及國(guó)際貨運(yùn)、海關(guān)通關(guān)、物流等專業(yè)領(lǐng)域，比較復(fù)雜。面對(duì)這種情況，律師團(tuán)隊(duì)花費(fèi)大量精力收集和組織證據(jù)，通過(guò)原告將哈國(guó)證人帶到國(guó)內(nèi)，邀請(qǐng)翻譯人員、公證人員，通過(guò)錄音錄像方式固定書(shū)面證據(jù)及證人證言；同時(shí)走訪卡森倉(cāng)庫(kù)、聯(lián)系海關(guān)收集相關(guān)證據(jù)。該案件最終在原告舉證充分的情況下，全部支持了原告的訴訟請(qǐng)求。

　　在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)當(dāng)簽訂書(shū)面合同。在國(guó)際貿(mào)易中簽訂書(shū)面合同的核心意義?在于通過(guò)?法律化、標(biāo)準(zhǔn)化?的約定，為交易雙方提供?確定性、可執(zhí)行性?和?風(fēng)險(xiǎn)控制?保障。通過(guò)書(shū)面合同可以將交易各方的權(quán)利、義務(wù)（如交貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式）以文字形式固定，避免因口頭承諾的模糊性產(chǎn)生理解偏差，明確風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)主體，防止?fàn)幾h發(fā)生時(shí)互相扯皮。例如：合同中明確使用“CIF術(shù)語(yǔ)”，即表明賣方需承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，避免運(yùn)輸責(zé)任推諉。

　　同時(shí)，書(shū)面合同是適用《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）等國(guó)際規(guī)則的前提，在CISG規(guī)則中有94個(gè)締約國(guó)，此規(guī)則允許口頭合同，但也有部分締約國(guó)如中國(guó)聲明保留，不同意用書(shū)面以外的其他形式訂立、修改和終止合同。因此口頭協(xié)議可能因不符合形式要求而無(wú)效。

　　綜上，在國(guó)際貿(mào)易中，?書(shū)面合同不僅是法律文件，更是風(fēng)險(xiǎn)管理的工具?。它通過(guò)?規(guī)則前置化?，將復(fù)雜的跨國(guó)交易轉(zhuǎn)化為可量化、可執(zhí)行的條款，幫助企業(yè)在全球化競(jìng)爭(zhēng)中規(guī)避“灰色地帶”，實(shí)現(xiàn)安全、高效的合作。

　　加強(qiáng)?國(guó)際規(guī)則意識(shí)與合規(guī)意識(shí)?是企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保障交易安全的核心策略，也是全球化競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。首先在國(guó)際貿(mào)易中要?熟悉目標(biāo)國(guó)法律與流程，或者說(shuō)要有?熟悉目標(biāo)國(guó)法律與流程的工作人員，通過(guò)國(guó)內(nèi)律師聯(lián)合目標(biāo)國(guó)律所負(fù)責(zé)跟蹤目標(biāo)國(guó)法律動(dòng)態(tài)（如美國(guó)《爾強(qiáng)迫勞動(dòng)預(yù)防法》、歐盟《碳邊境調(diào)節(jié)機(jī)制》（CBAM）），同時(shí)制定內(nèi)部合規(guī)手冊(cè)，明確禁止性行為（如行賄、洗錢）和應(yīng)對(duì)流程，定期審查供應(yīng)鏈、貿(mào)易伙伴背景（如是否涉及制裁實(shí)體清單）。唯有將合規(guī)融入企業(yè)基因，才能在國(guó)際貿(mào)易中?行穩(wěn)致遠(yuǎn)?，從“被動(dòng)應(yīng)對(duì)”轉(zhuǎn)為“主動(dòng)防御”，轉(zhuǎn)向“規(guī)則主導(dǎo)者”。

　　總體來(lái)講，國(guó)際貿(mào)易涉及多國(guó)法律（如海關(guān)法、稅法、進(jìn)出口管制等），企業(yè)需提前了解并遵守相關(guān)國(guó)家的法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)特別注意當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的民俗習(xí)慣，避免因合規(guī)問(wèn)題導(dǎo)致貨物滯留或罰款。第二要充分利用并明確約定?國(guó)際糾紛解決機(jī)制?。在合同中約定仲裁條款能夠提高爭(zhēng)議解決的效率，降低跨國(guó)訴訟成本。

　　在國(guó)際貿(mào)易中，?強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理與證據(jù)留存?是保障交易安全、降低損失的核心手段。

　　1.在強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理方面。首先要風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型，定期分析交易對(duì)象國(guó)政治、法律、匯率波動(dòng)（如新興市場(chǎng)貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn)）、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性等。利用合規(guī)數(shù)據(jù)庫(kù)篩查交易對(duì)手，避免與受制裁實(shí)體合作。同時(shí)在?合同條款設(shè)計(jì)時(shí)明確約定不可抗力范圍（如戰(zhàn)爭(zhēng)、疫情）、價(jià)格調(diào)整機(jī)制等等。

　　2.在證據(jù)留存方面。首先要盡量全流程書(shū)面化。國(guó)際貿(mào)易中所有溝通記錄（郵件、聊天記錄）、貨運(yùn)單據(jù)（提單、裝箱單、報(bào)關(guān)單）均需妥善保存，作為糾紛時(shí)的關(guān)鍵證據(jù)。第二是電子證據(jù)固定化?？赏ㄟ^(guò)加密云存儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)跨國(guó)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)調(diào)取證據(jù)，防止本地?cái)?shù)據(jù)丟失，必要時(shí)使用第三方存證平臺(tái)固化郵件、聊天記錄，確保電子證據(jù)法律效力。針對(duì)海外法院證據(jù)形式要求進(jìn)行研究，關(guān)鍵證據(jù)（如網(wǎng)站截圖、溝通記錄）可進(jìn)行涉外公證。

　　國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性要求企業(yè)將?風(fēng)險(xiǎn)管理?與?證據(jù)留存?視為“生存技能”。通過(guò)制度設(shè)計(jì)、技術(shù)工具和專業(yè)協(xié)作，企業(yè)不僅能抵御風(fēng)險(xiǎn)，還能在爭(zhēng)議中掌握主動(dòng)權(quán)，最終實(shí)現(xiàn)?“風(fēng)險(xiǎn)可控、損失可防、權(quán)益可維”?的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　在國(guó)際化法律服務(wù)需求激增的背景下，律師提升全球化服務(wù)能力需從?知識(shí)體系、實(shí)務(wù)技能、技術(shù)賦能、資源網(wǎng)絡(luò)、思維轉(zhuǎn)型?五方面突破，構(gòu)建“專業(yè)+商業(yè)+技術(shù)”的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　律師需熟悉國(guó)際貿(mào)易法、國(guó)際私法、跨境爭(zhēng)議解決規(guī)則（如《紐約公約》），并掌握國(guó)際仲裁和訴訟程序差異，特別是掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）、《國(guó)際商會(huì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（Incoterms? 2020）、WTO規(guī)則、RCEP/CPTPP等區(qū)域協(xié)定。同時(shí)處理涉外案件時(shí)需克服語(yǔ)言障礙，例如本案中的中哈雙語(yǔ)需求，并理解不同國(guó)家的商業(yè)文化和法律實(shí)踐，避免因文化誤解影響案件處理。

　　律師需精準(zhǔn)掌握目標(biāo)國(guó)語(yǔ)言的合同起草技巧，至少要精通英文合同起草技巧，理解不同法域商務(wù)習(xí)慣，細(xì)化協(xié)調(diào)中國(guó)律所與目標(biāo)國(guó)律所的分工，同時(shí)要對(duì)地緣政治具有敏感性，建立地緣政治危機(jī)響應(yīng)機(jī)制。

　　律師需熟練應(yīng)用法律科技工具。能夠利用Westlaw、LexisNexis、威科先行等平臺(tái)，快速定位多國(guó)判例與法規(guī)更新，充分運(yùn)用區(qū)塊鏈與電子證據(jù)等手段，為客戶精準(zhǔn)畫(huà)像，定制個(gè)性化跨境合規(guī)方案。

　　與海外精品所建立案源推薦協(xié)議，共建多語(yǔ)言法律文件模板庫(kù)，在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立聯(lián)營(yíng)辦公室，聘用當(dāng)?shù)刈?cè)律師。

　　對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)進(jìn)行深入研究，補(bǔ)充財(cái)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)商業(yè)洞察力，實(shí)現(xiàn)從“法律專家”到“商業(yè)伙伴”的轉(zhuǎn)型。

　　我們可以說(shuō)，律師的國(guó)際化能力提升是?“專業(yè)深度×全球廣度×技術(shù)速度”?的乘積效應(yīng)，未來(lái)頂尖國(guó)際律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于將?法律知識(shí)?轉(zhuǎn)化為?客戶商業(yè)目標(biāo)的安全通行證?，在復(fù)雜跨境生態(tài)中扮演“風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)航者”與“價(jià)值創(chuàng)造者”雙重角色。

　　從一個(gè)簡(jiǎn)單的貨運(yùn)糾紛小切口，可以映射出國(guó)際貿(mào)易的大視角。?對(duì)企業(yè)?來(lái)講，需將法律合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理融入國(guó)際貿(mào)易全流程，避免“重商業(yè)、輕法律”的短視行為。?對(duì)律師?來(lái)講，應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)國(guó)際化需求，從單一法律顧問(wèn)轉(zhuǎn)型為跨境綜合服務(wù)提供者。只有通過(guò)?規(guī)則前置化、服務(wù)精細(xì)化、協(xié)作全球化?，以應(yīng)對(duì)日趨復(fù)雜的全球化貿(mào)易，才能護(hù)航中國(guó)企業(yè)走出去，有效降低風(fēng)險(xiǎn)并維護(hù)合法權(quán)益。

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